УДК 327

Роль гуаньси в современном китайском бизнесе: между традицией и глобализацией
Т.А. Чернышов1, Е.А. Гребенщикова2, бакалавры
1, 2Владивостокский государственный университет, г. Владивосток, Россия

Статья посвящена комплексному анализу роли традиционного социального института гуаньси (关系) в современном китайском предпринимательстве. В ней рассматриваются ключевые положения концепции гуаньси, её философские и культурные основания, уходящие корнями в конфуцианскую систему ценностей, где центральное место занимают такие понятия, как взаимное доверие, моральный долг, уважение и гармония в отношениях. В статье уделяется особое внимание современным формам проявления гуаньси в условиях стремительно глобализирующейся мировой экономики и трансформации деловой среды. Актуальность исследования определяется многоаспектным характером развития современной китайской экономики, в которой динамичное продвижение инноваций, цифровизации и рыночных реформ органично сочетается с бережным сохранением культурных традиций, социальных норм и нравственных принципов, формирующих устойчивую основу национальной идентичности. Особый интерес представляет анализ того, каким образом традиционные формы социального взаимодействия сохраняют свою значимость и адаптируются к требованиям современной рыночной логики и международных стандартов. В работе проанализированы новейшие эмпирические данные, включая результаты опросов и интервью китайских предпринимателей, материалы научных публикаций, отчёты исследовательских центров и экспертные оценки. Применяются методы сравнительного анализа, систематизации и контент-анализа, позволяющие выявить основные тенденции трансформации гуаньси в деловой среде Китая. Авторы выделяют три стилистических подхода к построению деловых сетей: «гуаньси-ориентированный», «рыночный» и смешанный, а также демонстрируют зависимость предпочтений предпринимателей от поколения, образовательного уровня и степени доверия к формальным институтам. Результаты исследования подтверждают, что гуаньси продолжает выполнять важнейшую функцию «социального капитала», обеспечивая устойчивость, доверие и эффективность взаимодействий в бизнесе. В то же время глобализация способствует не утрате, а обогащению содержания этого феномена, создавая новые формы синтеза традиционных и современных принципов. Выводы подчёркивают, что успешное развитие китайского бизнеса возможно при гармоничном сочетании культурного наследия, этических ценностей и современных профессиональных стандартов. Результаты исследования могут быть использованы бизнесменами и зарубежными инвесторами для лучшего понимания китайских особенностей деловых отношений и выработки стратегий взаимодействия.
Ключевые слова и словосочетания: гуаньси, китайский бизнес, социальная сеть, деловые связи, традиционная культура, глобализация

Введение
Гуаньси (кит. 关系) – уникальный социальный феномен, обозначающий систему взаимных обязательств и личных связей на основе доверия. Он исторически формировался на основе конфуцианской этики, ценностей гармонии и иерархии. В отличие от западного понятия «связей» или «нетворкинга», у «гуаньси» нет негативного оттенка; напротив, это «социальная валюта», открывающая доступ к ресурсам, информации и деловым возможностям [1]. В китайской бизнес-культуре личные отношения часто выступают «урегулирующим агентом» между участниками сделок: прочно сформировавшиеся сети «guanxi» ускоряют процесс переговоров, помогают преодолеть бюрократию и страховые риски, обеспечивая преференции участникам с надёжными контактами [2, с. 1044].
В XXI веке Китай стремится сочетать экономическую модернизацию с сохранением своей культурной идентичности. Как отмечает Си Цзиньпин, движущей силой китайской модернизации является «творческое сочетание марксизма с конкретными китайскими реалиями и с превосходной традиционной культурой» [3]. Эти слова подчёркивают государственную поддержку роли национальной традиции в развитии бизнеса. В то же время вступление Китая в ВТО и углубление интеграции в глобальную экономику поставили вопрос о том, насколько устойчива роль гуаньси в эпоху рыночных реформ и международных связей. Исследователи указывают, что современные условия предъявляют новые требования: акцент на прозрачности, наукоёмкости и корпоративном управлении постепенно меняет практику взаимоотношений между бизнесом и государством [2, с. 1044].
Тем не менее многие эксперты считают, что «гуаньси» по-прежнему актуальны. Вопреки прогнозам о полном вытеснении традиции новыми правилами, личные связи обеспечивают контекст социального доверия, который не может быть мгновенно создан формальными договорами [4, c. 1]. Однако оценка роли гуаньси меняется от поколения к поколению: представители старшего поколения склонны доверять устоявшимся контактам, тогда как молодые предприниматели больше опираются на репутацию и компетенции [5].
Цель статьи – выявить роль и трансформацию института гуаньси в современных экономических реалиях Китая, на примере эмпирических данных последних лет. Основные задачи включают: обзор теоретических основ гуаньси; анализ исследований об использовании «guanxi» в бизнесе; сравнение поведения предпринимателей разных поколений; выводы о значимости личных связей при глобализации экономики. Методологически работа основана на анализе академических и деловых источников, китайских и зарубежных исследований, статистических публикаций и аналитических материалов, что обеспечивает комплексный подход к теме.
Методы и результаты исследования
Исследование проводилось методом литературного обзора и анализа вторичных данных. В качестве эмпирических оснований использованы результаты недавних международных и китайских исследований, а также пресс-материалы и отчёты. В частности, были проанализированы статьи психологического и экономического профиля с открытым доступом, освещающие «guanxi» с точки зрения организационного поведения, маркетинга и политэкономии [2, с. 1044]. Для углубления понимания изучалось качественное исследование CUHK (Китайский университет Гонконга), в котором сравнивались два поколения китайских предпринимателей [5].
Ключевые источники: психологические журналы (например, Psych Journal, 2024), аналитические издания (China social sciences network, 2024), профессиональные бизнес-ресурсы (Business with China, 2024) и китайские издания.
Методы анализа: сравнительный анализ результатов опросов и интервью предпринимателей, синтез выводов литературы, построение статистических и табличных моделей для наглядного представления тенденций. Например, был составлен сводный перечень (таблица 1) стилей деловых связей у разных поколений, основанный на данных исследования под названием «Способы и нормативная база построения сетей предпринимателями в условиях институциональных изменений», которое стало результатом совместной работы Дэвида Альстрома, профессора менеджмента Школы бизнеса Китайского университета Гонконга (CUHK), Тао Вана, доцента Киотского университета, и Чэнь Цзянь Чжана, доцента Университета Бата (Великобритания). Исследователи сравнили два поколения китайских предпринимателей, выделив три модели построения сетей: основанную на отношениях, основанную на рыночной модели и гибридную.
Во всех рассмотренных источниках подчёркивается непреходящая роль личных связей в китайском бизнесе. Гуаньси выполняет функцию «социального капитала», укрепляя доверие между деловыми партнёрами и позволяя быстрее совершать сделки [5]. Прочные сети личных контактов дают компаниям доступ к ценным ресурсам (информация, каналы сбыта, финансовая поддержка), которые официально могут быть недоступны по формальным правилам. Как отмечают исследователи, «guanxi» – это «сеть взаимных обязательств и услуг… облегчающая ведение бизнеса в китайской культуре» [1].
При этом появились чёткие межпоколенные различия. Исследование Hong Kong University of Business School показало, что старшее поколение предпринимателей (>1992 г.основания) в большинстве случаев продолжает полагаться на традиционные связи guanxi, а новое поколение (основанные 2002–2009 гг.) в большей степени строит деловые отношения на основе репутации и профессиональных навыков. Это подтверждается их цитатой: «guanxi больше не главное, но нужно быть гибким при работе с разными людьми» (профессор Цюй) [5].
Таблица 1 иллюстрирует соотношение предпочтений в построении сетей у разных поколений предпринимателей.

Таблица 1

Стили построения деловых сетей старшими и младшими поколениями китайских предпринимателей

Поколение	Использование «гуаньси»	Рыночный подход	
старшее (осн. 1992-2001)	более 50% активно практикуют гуаньси	значительная часть	
младшее (осн. 2002-2009)	значительная часть	более 50% полагаются на компетенции и репутацию	

Эти данные указывают на смешанный характер современных практик: часть бизнесменов сочетает традиционный (гуаньси-ориентированный) и рыночный подход. Как отмечено в исследовании, смешанный стиль – признак адаптивности: «человек на перепутье, берущий лучшее из обоих стилей» [5]. То есть китайские предприниматели учатся сохранять «guanxi» с государственными и влиятельными партнёрами, одновременно повышая собственную профессиональную компетентность.
Кроме того, Lei Tan, Yi Guan, Guojun Sheng (2024) подтвердили посредническую роль гуаньси в мотивации сотрудников и эффективности работы: их опрос (630 чел.) показал, что эмоциональная составляющая «ганцин» и взаимное доверие «синжэн» непосредственно влияют на производительность персонала [2, с. 1046]. Это означает, что даже в современных корпоративных структурах китайские работники учитывают значение гуаньси при формировании благоприятного организационного климата. Авторы резюмируют, что находки имеют практическое значение для менеджеров: стратегии развития персонала должны учитывать силовые стороны национальной концепции отношений [2, с. 1044].
Современная глобализация оказывает двойственное влияние. С одной стороны, международная конкуренция и прозрачно-правовые нормы подталкивают к формализации бизнеса: всё больше договоров регулируется контрактами, а деловая этика предполагает открытость. С другой стороны, сам процесс глобальной интеграции порождает новые возможности, которые часто строятся на «guanxi», трансформированном под влиянием иностранных практик. Так, Christopher A. McNally (2022) указывает, что «гуаньси-капитализм» играет ключевую роль в согласовании интересов государства и частного капитала в Китае, позволяя фирмам выстраивать гибридные схемы взаимодействия с властями и рынками. Хотя прямых статистических данных для количественной оценки влияния гуаньси мало, косвенные свидетельства (рост частных инвестиций, доля малого бизнеса, участие КНР в глобальных цепочках) указывают, что личные сети остаются конкурентным преимуществом в условиях неопределённости [4, с. 2].
Выводы
Проведённый анализ показывает, что традиционные личные связи «гуаньси» сохраняют свою значимость в современном китайском бизнесе, несмотря на развёрнутые рыночные реформы и влияние глобализации. Основной вывод исследования: guanxi по-прежнему выполняет функцию социального капитала, обеспечивая доверие и доступ к ресурсам [2, с. 1044]. Однако способ его применения трансформируется: молодое поколение предпринимателей активно комбинирует классические связи с рыночными стратегиями, фокусируясь на профессиональной репутации, тогда как старшее поколение чаще полагается на сформированные ранее связи [5].
Результаты указывают на необходимость баланса между культурной традицией и принципами современной экономики. С одной стороны, сохранение механизма guanxi способствует стабильности и эффективности внутри китайских компаний и облегчает работу с государством. С другой стороны, «масштабные реформы» требуют от бизнеса большей открытости и конкуренции. Применительно к практике это означает, что компании (в том числе зарубежные, работающие в Китае) должны учитывать местные особенности: развивать guanxi с учётом новых реалий, сочетая «социальную валюту» связей с инновациями и нормативными требованиями.
Таким образом, главная рекомендация – сохранять гибкость. Реализация накопленного через guanxi «доверительного капитала» может усилить конкурентные преимущества (быстрый доступ на рынок, смягчение рисков), но только при условии сочетания с законами рынка и прозрачностью. Поддержка «чистых и близких» отношений (新型亲清政商关系), декларируемая китайским руководством, демонстрирует стремление соединить традиционные личные связи и современные стандарты деловой этики. Итогом является вывод, что формула успеха китайского бизнеса лежит в синтезе культурного наследия и глобальных экономических практик, что позволит китайской экономике следовать «китайскому пути модернизации» с сохранением социальной устойчивости.
____________________
1. Роль Гуаньси (отношений) в деловой практике Китая // Бизнес с Китаем [Электронный ресурс]. URL: https://hbh.ru/obrazovanie/2024/05/22/3215/rol-guansi-otnosheniy/ (дата обращения: 10.11.2025).
2. Lei T., Yi G., Guojun S. The Guanxi mediating role linking organizational justice to contextual performance with age as a moderator // Psych Journal. 2024. №13 (6). С. 1044-1054.  URL: https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11608790/pdf/PCHJ-13-1044.pdf (дата обращения: 11.11.2025).
3. 何德旭, 依绍华 在商业文化传承与创新中推进中国式现代化 // 中国社会科学网-中国社会科学报. – 2024. – Режим доступа: https://www.cssn.cn/skgz/bwyc/202409/t20240920_5778304.shtml (дата обращения: 10.11.2025).
4. Christopher A. McNally China's Changing Guanxi Capitalism: Private Entrepreneurs between Leninist Control and Relentless Accumulation // Business and Politics.  2011. №13.  С. 1-28. – URL: https://www.researchgate.net/publication/227378288_China's_Changing_Guanxi_Capitalism_Private_Entrepreneurs_between_Leninist_Control_and_Relentless_Accumulation (дата обращения: 11.11.2025).
5. 在中国做生意，"关系 "仍然是重中之重吗？ // The Chinese University of Hong Kong [Электронный ресурс]. URL: https://www.bschool.cuhk.edu.hk/chi/zh-hans/is-guanxi-still-everything-when-doing-business-in-china/ (дата обращения: 13.11.2025).

Научный руководитель: Котляр Надежда Васильевна, доцент кафедры МОГУ ИМБЭУ ВВГУ, SPIN-код: 7627-6900, ORCID 0000-0002-2219-1245. Кандидат исторических наук, доцент по кафедре международных отношений и зарубежного регионоведения, Владивосток, РФ.

Чернышов Тимофей Александрович, бакалавр, ФГБОУ ВО «Владивостокский государственный университет», студент, г. Владивосток, Россия, timchernyshov@mail.ru  
Гребенщикова Екатерина Алексеевна, бакалавр, ORCID 0009-0008-4985-2614. ФГБОУ ВО «Владивостокский государственный университет», студент, г. Владивосток, Россия, katuxoy03@mail.ru